玖玖策略 若羽臣递表联交所 加速打造国际化消费品牌集团
9月19日，广州若羽臣科技股份有限公司(以下简称“若羽臣”)向香港联合交易所有限公司递交了发行境外上市股份(H股)并在香港联交所主板挂牌上市的申请，并于同日在香港联交所网站刊登了本次发行的申请材料。
申请资料显示，若羽臣已完成了从全球品牌数字化赋能者，向技术驱动及以消费者为核心、具备自有品牌打造、孵化与放大全范围能力的品牌平台的战略跃迁，建立起可持续复制的“0-1-N”品牌打造体系。
若羽臣在近年发展迅速，营收和净利润连续三年快速增长。本次拟赴港股上市，有助于公司进一步提高资本实力和综合竞争力，提升国际化品牌形象，增强境外融资能力。
立足行业潮头，持续打造爆款品牌与差异化产品
若羽臣以电商代运营业务起家，2020年在深交所成功上市，成为深交所主板电商代运营第一股；同年若羽臣孵化自有品牌绽家，开启从代运营业务向自有品牌业务发展的战略升级转型。2025年上半年，公司自有品牌实现营收6.03亿元，同比大幅增长242.42%，收入占比跃升至45.75%，首次超越品牌管理与代运营业务，成为核心增长引擎，战略跃迁已见成效。
在申请资料中，若羽臣认为战略跃迁的核心驱动力，源于公司对中国消费者需求变化的深刻洞察。随着人群结构的变化与消费观念的多元化，消费者的关注点正从“是否好用”转向“是否懂我”，即从功能满足迈向同时兼顾审美感知、价值认同与情境体验。
消费需求的结构性转变带来巨大的市场机遇，若羽臣以此为出发点，推动战略升级，并成功打造出自有品牌LYCOCELLE绽家与FineNutri斐萃。绽家聚焦高端香氛家清，以“专衣专护”“香氛清洁”等心智切入未被满足的悦己清洁场景，打造融合香氛体验与功能功效的产品组合。斐萃则专注口服美容，围绕麦角硫因、红宝石油等科学抗衰成分，结合合成生物学等技术创新，打造兼具成分功效与使用体验的产品方案。
据弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)数据，绽家在2022-2024年间零售额复合增长率达72.6%，成为中国家庭清洁护理行业中规模品牌中增速第一的市场参与者；2025年上半年，绽家实现营业收入4.44亿元，同比增长157.11%；斐萃是在12个月内最快突破5亿元零售额的美容类膳食补充剂品牌；2025年8月单月全渠道GMV达人民币1.59亿元，根据弗若斯特沙利文的资料，按2025年8月零售额计，斐萃在抖音平台的膳食补充剂品类旗舰店中位列榜首。
绽家四季繁花系列香氛洗衣液
斐萃抗衰专研产品矩阵
立足于满足消费者未被满足的需求，若羽臣瞄准高速增长的家清和膳食补充剂赛道，充分发挥十余年深耕于代运营业务积淀下来的人才与经验，成功打造出绽家和斐萃两大自有品牌，印证了其从“0-1-N”的品牌孵化与规模化的核心能力。
“全渠道共振+内容驱动”，构建增长新范式
若羽臣的品牌打造能力，一方面源自跨品类的消费者洞察力，能够精准把握不同品类下的决策机制与情绪动因；另一方面，则是其从趋势识别、产品打造到内容放大、渠道承接的全链路打法，能够高效打造契合多元消费者需求的高潜力品牌。
在渠道端，若羽臣构建起以抖音为核心的全渠道共振生态，深度挖掘传统电商与内容电商的多元平台价值，围绕平台特性统筹商品策略、内容设计与运营方式，在确保品牌形象的前提下释放平台效能。
若羽臣自2020年起加速布局抖音，建立覆盖自播、KOL达播与短视频分发的全方位运营体系，利用其庞大的流量和算法更精准地锁定消费者，以迅速完成品牌用户的积累沉淀，快速实现品牌规模化与产品迭代。同时，公司充分发挥其他平台的优势，如在天猫平台构建从品牌建设到销售转化、用户生命周期管理的全方位体系；在小红书平台持续种草反哺天猫、京东等平台的销售转化等。
在内容端，若羽臣发挥“内容杠杆”能力，在产品设计阶段即植入可传播的视觉与情绪元素，持续产出高质量图文与短视频内容，并运营矩阵化直播间，持续产出具备高转化潜力的优质内容。在以内容驱动增长的新消费模式下，实现抖音平台的需求引爆与快速放量，并推动其他平台的持续转化。此外，若羽臣充分整合外部资源，包括IP合作、与契合品牌调性的多维度、多层级达人深度合作，以及激发用户自发创作，从而实现内容影响力的倍增。例如，绽家香氛洗衣液通过IP化内容跨生活化场景输出，实现长周期的曝光与复购拉动；斐萃“小紫瓶”则凭借高识别度的包装与成分诉求，在社交平台启发产品昵称及内容二次创作，迅速占领抗衰心智。
绽家“亲密的奥黛丽.赫本”IP联名系列洗衣液
斐萃PQQ抗衰小紫瓶
据申请资料，2025年上半年，绽家与斐萃自营渠道产生的GMV分别占抖音渠道整体GMV的超过六成及八成，公司抖音平台所形成的高意向人群通过跨平台迁移与复用，推动天猫等渠道的销售转化，形成全渠道共振。2024年，绽家在天猫、抖音、小红书等平台GMV均录得三位数增长；斐萃上市后12个月累计GMV超过5.17亿元，展现出公司的全渠道策略所促成的爆发性增长。
赴港上市，打开增长新空间
伴随港交所上市制度的改革，A+H股的上市流程更加便捷与通畅。加之近年来港股流动性不断提升，市场活跃度高，已有越来越多的消费品企业选择赴港上市。
对于本次赴港上市，若羽臣曾在此前公告中称，是依据公司总体发展战略及运营需要，进一步提高资本实力和综合竞争力，提升国际化品牌形象，增强境外融资能力。
在申请资料中，若羽臣也提及了其后续的战略规划。在品牌布局方面，构建以“品质”“悦己”“健康”为核心理念的多品牌矩阵，覆盖家清、膳食补充剂及其他潜力消费品类；品牌沟通层面，拥抱数字化与内容化浪潮，构建以消费者为中心的全域沟通体系，助力品牌自然而然地融入消费者的日常生活；产品方面，持续探索和应用新技术和新原料，构建可持续、可扩展的创新体系，为消费者提供更丰富、多元的使用体验与价值，同时巩固品牌的长期竞争力。
此外，公司会发挥港股资本市场的优势，深化全球化战略，探寻自有品牌出海及推进战略性并购，赋能优质海外品牌的更多可能。根据申报资料，若羽臣将自有品牌出海的目光率先落于东南亚等地区，将进行产品的本地化调整、品牌的差异化设计，以及跨语言内容的精准传播；积极寻求并购具备差异化定位、品牌积淀和长期成长潜力的优质海外品牌，致力打造“全球品牌力+本土放大力”的双轮驱动模式。
若羽臣称，公司始终将品牌建设视为核心战略方向，致力于将品牌打造为兼具文化价值、情感共鸣与生活方式象征的资产，构建一个具有行业领导力与国际视野的消费品牌集团。为实现这一愿景，公司在卓越的产品功能基础上，深入洞察消费者需求，不断提炼品牌的独特个性与价值主张，使旗下品牌成为目标人群认同与自我表达的重要载体。
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